B2B制造从业者的清醒剂：勤奋并不能掩盖方向上的错误

在B2B制造行业里，我们常常被“只要努力就一定会有回报”这样的信念所影响，销售人员每天会拨打100个电话，工程师会加班加点地修改图纸，老板则全年没有休息日地去拜访客户，可是到了年底进行算账的时候，就会发现：订单的数量并没有减少，但是利润却变得越来越薄，团队成员都感到疲惫不堪，增长也陷入了停滞的状态。

那么问题到底出在哪里?其实并不是大家不够拼搏，而是努力的方向出现了错误。

有很多企业仍然在用“工业1.0的思维”去做“工业4.0的生意”，比如说：

一味地通过压低价格来抢夺投标项目，却忽略了客户真正需要的是系统的稳定性；盲目地去扩充产品的生产线，却没有弄清楚自己最应该服务的细分场景是哪些；将所有的询盘都当作是机会，结果把80%的精力都耗费在了低质量客户的身上。

真正的竞争力，并不仅仅在于“做了多少事情”，而在于“做对了哪些事情”。

有一家生产气动接头的中型工厂，曾经有五年的时间，年营收一直停留在3000万没有增长，后来他们停止了低价的外贸散单业务，把焦点聚集在国内新能源电池设备厂商上，针对这些厂商的洁净、快换以及防漏需求，开发了专用的系列产品，过了两年之后，他们的营收突破了一亿，毛利率也提升了12个百分点，这样的转变真的很让人佩服。

勤奋是取得成功的必要条件，但却不是充分条件。

在信息透明、产品同质化现象严重的B2B市场环境中，精准地进行定位、深度去理解客户的工艺、为客户提供场景化的价值，才是突破困境的关键所在。

不要再用战术上的忙碌，去掩盖战略上的懒惰了。

你可以问问自己：

我们所服务的客户，真的是和我们能力最相匹配的吗?我们所解决的问题，是客户的“痒点”还是“痛点”?如果明天所有的价格战都消失了，我们依靠什么来取得胜利?

只有方向选对了，每一分努力才能够真正转化为利润和竞争壁垒，不然的话，就只是在错误的轨道上，加快消耗自己的速度而已。

B2B制造行业的从业者们，现在是时候该清醒过来了：并不是越忙碌就越好，而是越精准才会越强大。