祝我生日快乐：从打工人到营收百万，我做对了这5件事
今天是我的生日，也是我创业的第六个年头。
回望过去，从2017年在成都买房背上房贷的那个焦虑职场人，到今天拥有一个10人团队、营收突破百万、在AI和自媒体领域拥有自己一席之地的创业者，这六年，我走过弯路，也踩过风口。
很多人问我：“普通人想做副业、想做AI创业，到底该怎么开始？”
今天，我不讲虚的，想把这六年从0到1赚到第一个100万的“血泪经验”拆解开来，分享给所有想改变现状的朋友。
01. 起点：在这个时代，“流量”比“产品”更重要
六年前，促使我迈出第一步的理由非常俗气——缺钱。2017年在成都买房，加上孩子的出生，我发现光靠给公司打工出卖时间，根本无法维持家庭的开支。
很多技术出身的人（像我一样），想做副业时第一反应是：“我要开发一个牛逼的软件。”但我做对的第一件事，就是克制了“造轮子”的冲动，先做“流量”。
在这个阶段，我甚至没有自己的产品。我通过写作、分享技术内容，积累关注，然后通过“卖广告”赚到了第一桶金。这几乎没有金钱成本，唯一的成本就是时间。
给新手的建议：即使你手里没有产品，只要你有流量，你就能活下来。先让自己被看到，再考虑卖什么。
02. 转折：公域是“收租”，私域才是“种田”
2022年，是我创业路上的一个惊险时刻。当时广告行业寒冬，我的广告收入从六位数瞬间跌到原本的十分之一。那也是我第一次深刻意识到：靠平台赏饭吃（公域流量）是不安全的，必须把用户抓在自己手里（私域流量）。
我开始疯狂地囤积私域用户，哪怕当时不知道怎么变现。后来事实证明，这是救命的一招。
但私域做起来后，“交付”成了最大的难题。一个人怎么服务几千几万人？我的策略是*“分级交付”：
通用问题：整理成详细的 FAQ 文档和 SOP，由助理解决。
深度问题：聘请资深专家/开发者解决。
核心精力：我自己只负责搞流量、定战略和解决最核心的信任问题。
正是因为建立了“靠谱”的人设，用户才愿意一路跟随我——从最早的爬虫课，到AI爆文公众号课，再到千里会，私塾，以及现在的AI编程出海。产品会过时，但“信任”可以穿越周期。
而这里面做 IP 就是一个非常重要的决策，也强烈推荐大家多分享多输出，没人看也没关系，也是对自己的复盘和总结，多年之后也可能形成力量
03. 团队：不要一个人战斗，要学会“分钱”
很多人做“一人公司”不敢招人，怕管不好。我现在团队接近10人，大部分是兼职，但这让我的效率翻了无数倍。
我的用人心法很简单：从粉丝中招募队友。现在的团队成员，很多都是我早期的读者、学员。因为他们认同我的价值观，不仅仅是为了钱，更是为了跟我一起成长。这种“情感连接”带来的内驱力，是普通招聘很难做到的。
作为创始人，我最大的思维转变是：不要试图自己做完所有事。创始人的核心职责只有两件事：搞流量和抓销售（现金流）。其他的事情，建立好 SOP，通过工具（如堆雪球）去监控数据和服务质量，然后大胆放权。
04. 武器：AI 重新定义了“程序员”
现在我的业务重心是 AI（如aigocode和AI编程出海）产品。但我做产品的逻辑依然没变：“吃自己的狗粮”。
aigocode 最早只是因为我自己没有海外信用卡、账号，API 经常被封，为了解决我自己的痛点开发的。后来发现大家都有这个痛点，它就成了一个产品。推荐一个牛逼的中转工具！
关于 AI，我想告诉大家一个颠覆性的认知：以前开发工具需要牛逼的程序员，现在只需要一个“懂业务的运营 + AI”。只要你会指挥 AI，你就能开发出内容管理系统、提效工具。AI 把技术门槛拉平了，接下来的竞争，拼的是谁更懂“场景”和“需求”。
我的建议：先做 AI 自媒体入局（低门槛），再用 AI 开发工具挖掘深层价值（高天花板）。
05. 未来：弄脏手，干就完了
对于未来，我的目标是将aigocode打造成国内版的 OpenRouter，并探索更多 AI 出海（视频/音频/图片）的机会。有了 AI，我感觉自己像拥有了一支军队，无所不能。
如果让我送给6年前那个焦虑的自己一句话，我会说：“车到山前必有路，干就完了。”
弄脏手很重要：别光想，去实操。
现金流很重要：活下去是第一要务。
学会销售很重要：这是离钱最近的能力。
所有的焦虑，都是因为想得太多而做得太少。现在有了 AI 这个超级外脑，你身边的“老师”无处不在。每天跟 AI 对话50-100次，你会发现，根本没有解决不了的问题。
感谢大家六年的陪伴，下一个六年，我们继续在 AI 的浪潮里，乘风破浪！
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支持 Codex / Claude Code / Gemini 3 三大顶尖模型。推荐一个牛逼的中转工具！也可以加 vx：257735，围观我的 AI 副业创业朋友圈，一起赚美金。